“任何理论的首要任务都是阐明那些常常令人混淆的术语和概念……只有当我们实现了在术语和概念上的一致性我们才有希望清晰流畅地思考问题。”——卡尔·冯·克劳塞维茨要想统一全员的行动必先统一全员的语言。本篇将为您详细拆解战略屋的底层哲学与核心概念为您提供一套开箱即用、上下同欲的战略操作系统。第五章战略屋三大核心原理与基础概念【本章导语】管理学界从不缺复杂的模型但缺的是能让高管和基层一线员工都能听懂的“大白话”。战略屋之所以能打破大企业的“部门墙”与“巴别塔”困境正是因为它建立在三条颠扑不破的核心原理之上并沉淀了一套极简的战略词典。掌握了这三大原理和18个核心概念您就掌握了破解战略落地的终极密码。第一节战略屋的三大核心原理1.共识原则降低内部交易成本在真实的商业世界里企业最大的成本不是生产成本或营销成本而是高管到基层的沟通成本内部交易成本。当随着企业规模的扩大内部交易成本一旦超过外部交易成本企业的扩张就会停滞甚至崩溃。如果高层画着宏大的蓝图而底层员工只顾着应付局部的KPI战略就会在传递中失真、在执行中走样。只有统一语言、统一逻辑、统一框架才能降低内耗。围绕战略话题在集团与事业部/各层级之间实现这三个统一把高层的“想清楚”变成全员的“干明白”这就是战略屋“共识原则”的最高奥义。2.落地原则用宏观的确定性对冲微观的不确定性我对万事万物背后的理解可以总结为一句话“不随机的偶然抖动”。企业经营同样符合这个底层原则在宏观上有规则有锚点有第一性原理但在每一天的经营、每一单客户的流失、每一个竞争对手的微观动作都充满了随机性与不确定性。战略落地的本质就是战略屋期待用一个宏观的确定性框架战略来对冲微观上的不确定性经营。战略屋在战略的“生成”想清楚、说明白与经营的执行落地干到位、拿成果这两大核心环节之间架起了一座至关重要的桥梁。用确定性的必赢之战和资源保障去管控经营中的偶然波动。3.取舍聚焦原则每年最多三场公司级“必赢之战”《道德经》云“道生一一生二二生三三生万物”。我相信最底层的东西都是最简单的越是宏大的战略越需要最极简的取舍。战略的艺术在于取舍与聚焦。企业不可能在所有方面都同时发力必须从众多战略举措中精准识别并锁定在年度内必须打赢的、牵一发而动全身的战役。战略需要取舍聚焦每年最多三场公司级必赢之战。把全公司70%以上的优质资源人、财、物、高管注意力像尖刀一样压强在这些破局点上力出一孔才能取得决定性胜利。第二节战略屋的18个核心概念为了实现术语的统一我们提炼了战略屋方法论中最核心的18个概念。1.战略屋体系化的战略框架是制定、描述、管理战略的图形化工具由逻辑严谨的六层面构成自上而下层层分解自下而上层层支撑。2.三屋合一通过“战略屋定顶层”、“策略屋拆路径”与“经营屋抓执行”的嵌套机制实现战略从集团到一线的高效穿透与落地。3.六层建筑法则战略屋的六大构成要素即使命愿景屋顶、战略目标、主要战场、如何制胜、必赢之战、落地保障地基。4.必赢之战聚焦未来一年我们必须要做成功、最重要且紧急的三件大事是关系生死存亡的大战役。5.四知四定三保障战略生成的底层逻辑。四知知天、知地、知彼、知己四定定目标、定战场、定策略、定战略焦点三保障组织、机制、人才。6.天地彼我洞察战略洞察的核心方法即看天宏观趋势、看地市场包括行业/客户、看彼竞争、看我自己。7.必赢四定解码对必赢之战进行拆解的四个维度即定方向、定责任主帅、定目标、定举措关键战役。8.落地三保障支撑必赢之战成功的一楼地基即组织适配、机制设计、人才密度。9.三条增长曲线对业务战场的时空折叠式布局包括第一曲线成熟业务、第二曲线成长业务、第三曲线新兴业务。10.压强原则聚焦法则将最优质的资源70%以上高度聚焦于核心的必赢之战上形成局部压强和尖刀效应。11.战略洞察战略思考的起点持续扫描并深度解读决定企业命运的关键外部变量天地彼我。12.战略解码将宏大的战略意图层层穿透并转化为各部门、各层级能够理解并有效执行的“策略”与“行动”体系。13.SDC战略决策委员会由一把手及核心高管组成专注于审视宏观趋势、决定重大战场进退的“望远镜”机制。14.SEC战略执行委员会由CEO和业务线一把手组成高频运转死死盯住必赢之战落地的“显微镜”机制。15.经营分析会经分会深度绑定战略执行的节拍器通过复盘经营计划执行进度解决重点工作落地问题。16.战略年历将战略管理动作与中国二十四节气智慧融合形成春耕、夏长、秋收、冬藏的动态自我迭代机制。17.三盘合一在年底总复盘时实现“盘战略、盘组织、盘人才”的同频共振。18.战略共识战略起飞的前提。通过战略屋的高压研讨打破部门墙让团队从“众说纷纭”走向“上下同欲”。第三节战略与经营的核心理解18句语言是有能量的。我们精选了这18句战略落地中的核心理解作为战略屋方法论的哲学注脚供您在内部会议、高管研讨中随时借鉴思考1.“战略不是规划出来的是生长出来的。”2.“你的战略是‘落地’还是‘坠毁’共识决定了其命运的走向。”3.“战略的统一始于术语的统一终于认知的统一。”4.“不是所有战略都可以落地只有经过共识的战略才有可能拿到落地结果。”5.“战略屋是一个将战略意图转化为执行指令的‘终极翻译器’与‘作战地图’。”6.“战略管理缺的从不是技术、而是统一的行动。”7.“把高层的‘想清楚’变成全员的‘干明白’。”8.“如果你无法达成共识就无法有效解码如果你无法有效解码就无法真正落地。”9.“上下同欲者胜。”10.“战略就是一个选择。选择不做什么比选择做什么要困难得多。”11.“竞争是一种假设替代才是威胁。”12.“企业内部交易成本的上升会侵蚀所有合并带来的利益。”13.“一切问题都可归结到成本的降低社会监督成本、消费者选择成本、企业营销成本。”14.“目的高于目标当你制定一个战略时你是要达到某个目的的。”15.“战略不是我们未来做什么而是我们今天做什么才有未来。”16.“方向大致正确组织充满活力。”17.“好的战略带来成本的此消彼长。此消是我们的成本越做越低彼长是对手竞争的成本越垒越高。”18.“战略屋存在的最大意义是让全公司待在‘同一个房间’里用‘同一种语言’对话直到把问题吵透、磨透达成真正的共识。”中篇战略屋核心方法论