中国企业里用Oracle EBS​ 和SAP​ 的都是各自领域的头部大户但两边的基本盘不太一样——Oracle EBS 在电信/金融/航空/钢铁偏强SAP 在制造业/汽车/能源/央企更占主导。下面分别给你列一下有代表性的不是穷举挑头部。 Oracle EBS 中国典型客户按 Oracle 官方披露 公开案例整理国内 EBS 客户已超 1000 家行业分布电信媒体中国移动、中国联通、中国电信原网通金融中国银行、建设银行、人民银行、国家开发银行、平安集团、太平洋保险、中国再保险、中国造币总公司交通运输中国外运、国航、东航、南航、海航、广州地铁、白云机场电力大唐电力、华电、国电、国华电力、华北电网、浙江能源、桃花江核电工程建筑 / 地产中冶科工、中建八局、首创置业、沿海地产自然资源 / 钢铁中煤、神华宁煤、中国有色、华菱钢铁、济钢、韶钢、日照钢铁、湘钢医药 / 消费品国药控股、北药、上药、同仁堂健康、青岛啤酒、光明乳业、伊利、纳爱斯、云南白药、哈药高科技华为、中兴、UT 斯达康、美的、步步高、北大方正、深圳天马汽车 / 工业制造长安汽车、东风汽车、潍柴动力、金风科技、太原重工、沈阳机床、沈阳鼓风机贸易 / 综合华润集团、国投、中钢、北方工业、中航技、中纺、中国邮电器材 民间整理的 Oracle ERP 中国客户名单里还常出现百度、美的、平安保险、格兰仕、TCL 移动、广发证券、白沙集团、汇源、维维等量级都在。 SAP 中国典型客户SAP 在国内超大型集团/央企/制造业渗透率更高按行业拎几个最有代表性的制造业SAP 最强的基本盘华为曾用 SAP 管全球供应链现逐步切自研 MateERP、海尔、联想、京东方、小米、海康威视中车集团能源 / 化工中石油、中石化、中海油、国家电网、兖矿集团、中铝、五矿汽车一汽-大众、上汽集团、上汽通用、上海大众、奇瑞、吉利、比亚迪、博世中国、飞凡汽车上汽旗下RISE with SAP消费品 / 零售宝洁中国、蒙牛、伊利、李宁、娃哈哈、旺旺、百胜中国肯德基/必胜客、苏宁、麦德龙、波司登2023 升 S/4HANA Cloud金融 / 保险工行、中国银行信用卡中心、招行、浦发、中信银行、中国人寿、泰康、天安保险高科技 / 电子联想、海尔、冠捷、长虹、康佳、TCL、创维、海信、华为、金山软件地产 / 建筑万科、恒大、世茂、中建集团物流 / 运输顺丰、中远海运、南航、东航、国航、首都机场2024–2025 新签/升级客户德力西电气、国轩高科、中联重科、雷士照明、龙佰集团、恒安集团、亲亲食品、水井坊、卫岗乳业等两边对照的小观察维度Oracle EBS 中国客户SAP 中国客户强势行业电信、金融、航空、钢铁、能源制造、汽车、能源、央企、消费品典型画像偏集团财务多板块的大型国企/央企偏复杂制造全球供应链的龙头重叠客户华为两头都用过、美的、伊利、南航、三大运营商等几家是两头都沾的同上⚠️ 一个容易混的点华为早年用 SAP 管供应链后来 Oracle 也进过现在主力是自研MateERP联想、海尔也是 SAP 早期 Oracle EBS 都出现过要看年份。行业里双 ERP或替换迁移的案例不少名单不是静态的。