做达人商务很多新人最头疼的不是“不知道要联系达人”而是不知道每一步应该怎么说。达人合作不是一句“你好商务合作”就能推进。真正完整的沟通链路通常是精选联盟邀约 → 加微信 → 通过后推品 → 不回复跟进 → 商谈佣金 → 寄样试用 → 绑定UID → 合作复盘 → 长期维护这篇整理一套可以直接复制的达人合作话术适合新人商务、品牌BD、达人运营、抖店商家使用。一、精选联盟邀约话术精选联盟邀约的目标不是马上成交而是先让达人知道你是谁、合作什么产品、为什么适合他、能不能寄样、佣金是否可谈。不仅邀约话术很重要邀约效率也很重要哦现在有很多可以批量邀约的工具比如小青苔达人营销工具免费试用。你好我们是XXX品牌看到你的账号内容和粉丝画像与我们的产品比较匹配想邀请你参与直播/短视频带货合作。产品支持寄样佣金机制可沟通期待合作。爆品合作邀约你好我们是XXX品牌这边有一款近期反馈不错的爆品适合直播间讲解和短视频种草。支持寄样试用佣金机制友好想邀请你合作。类目匹配邀约你好看到你主要做XXX类内容和我们这款XXX产品的人群比较匹配。我们支持样品试用和佣金合作期待进一步沟通。高佣吸引邀约你好我们这边有适合你账号的产品佣金机制比较有诚意支持寄样品牌侧也有活动资源配合想邀请你合作。新品推广邀约你好我们是XXX品牌近期在推广一款新品比较适合你这类达人账号。产品支持寄样试用合作机制也可以沟通期待进一步合作。万能公式品牌身份 产品类目 为什么适合这个达人 合作机制 邀请合作二、加微信好友验证话术加微信时最重要的是让达人知道你不是陌生骚扰而是合作后续对接。精选联盟承接型你好我是XXX品牌商务刚刚在精选联盟给你发过合作邀约想进一步沟通一下产品和机制方便通过一下吗达人已接受邀约你好我是XXX品牌商务看到你这边接受了精选联盟合作邀约我来同步一下产品资料和寄样信息。产品沟通型你好我是XXX品牌商务精选联盟这边想和你沟通XXX产品合作支持寄样和佣金合作方便通过一下吗简洁直接型你好我是XXX品牌商务精选联盟合作沟通想给你同步一下货盘和机制。高意向达人型你好刚刚看到你对XXX产品合作有意向我是品牌这边负责对接的商务方便通过后沟通寄样和合作细节。三、微信通过后的开场话术达人通过微信后不建议一上来发大段品牌介绍。很多达人不愿意看长文件、长文字、长PDF。更好的方式是先承接合作背景再一句话介绍产品亮点最后发货盘或产品图。标准开场你好呀我是XXX品牌商务刚刚精选联盟那边和你同步过合作邀约。我这边把产品资料和合作机制发你看一下推品开场宝宝你好我们这边比较推荐XXX这几款产品都是最近抖音反馈比较好的品我先发你看一下。爆品开场这款XXX最近在抖音反馈很好适合直播间讲解转化也比较稳定。我先把产品图和机制发你。货盘开场我先发你一版货盘你可以看看有没有感兴趣的产品有合适的我这边马上安排寄样。完整示例你好呀我是XXX品牌商务刚刚精选联盟那边给你发过合作邀约。我这边比较推荐XXX这几款产品都是最近抖音反馈比较好的品适合直播间讲解。我先发你货盘看一下如果有感兴趣的款可以直接告诉我我马上安排寄样。四、达人不回复怎么跟进达人不回复很正常。可能是没看到、在忙、产品不感兴趣或者觉得合作价值不够明确。不要只发“在吗”。更好的方式是补充合作理由产品卖点、佣金机制、寄样门槛、售后保障、活动节点、同类达人案例。温和提醒宝觉得怎么样呢我们机制挺好的官旗发货售后和物流都有保障。如果你觉得可以我这边马上安排寄样。寄样推动宝宝看完了吗如果有合作意向的话咱们可以先寄样过去试用一下合适再安排合作。紧迫感推动如果有感兴趣的产品一定要马上告诉我哦我这边可以尽快安排仓库发货让你早点收到样品。卖点补充我再补充一下这款产品最近在直播间反馈不错主要卖点是XXX、XXX比较适合你这类账号的粉丝人群。轻松提醒掐指一算是时候回复我一下啦宝太阳会落山我不会下班等你的回复哦跟进节奏时间动作当天发送产品介绍和货盘当天晚些时候轻提醒一次第2天补充产品卖点或达人案例第3-4天换品继续推荐第5天后降低频率进入长期维护五、达人说已有合作或暂时不接怎么回不要立刻放弃。达人资源是长期资产今天不合作不代表以后没有机会。达人回复商务话术这个品接过了没事儿我这边品比较多这个不合适的话XXX这款也可以看看。暂时不接了解那我先不打扰你。后面有更匹配你账号调性的产品我再同步给你。类目不合适明白那我后面给你筛更匹配的品不乱推咱们保持联系已经有对接了好的那我这边不重复打扰。后续如果有新机制或者新产品我再同步给你。觉得产品不合适没问题选品还是要适合你账号最重要。我这边后续有更合适的品再同步你。这个阶段的重点是即使这次没合作也要留下专业、好沟通的印象。六、商谈细节话术达人犹豫通常不是单纯“不想合作”而是心里还有疑问。达人犹豫点商务应对方向产品好不好提供试用、真实反馈、达人案例卖不卖得动提供同类达人效果、活动节点、投流支持佣金够不够解释机制、强调长期合作空间售后麻烦吗强调官旗发货、售后物流保障品牌熟不熟补充品牌背书、销量数据、达人合作案例提供同类达人案例这个品最近品牌一直在做投流另一位同量级达人最近带这款销量也不错。如果能赶上这波活动期效果应该会更好。解释合作机制我这边给到的是目前能申请到的比较优机制和头部达人合作机制是同一档已经比较有诚意了。先寄样降低门槛我们对产品还是挺有信心的如果你这边也感兴趣可以先寄样试用看看效果合适的话再安排合作。地址发我就行强调售后保障我们是官旗发货售后和物流都有保障达人这边不用承担额外售后压力。七、谈佣金话术佣金沟通不要一上来就打满底牌。先稳定机制再判断达人价值必要时申请上调。达人爽快我个人也很喜欢你这个账号内容和我们产品挺匹配的。佣金这边我直接给你申请到XX%今天就可以安排寄样。对方要求提佣宝我这边目前的佣金权限是XX%我可以帮你再去申请一下但最终要看品牌那边审批。申请成功宝我刚刚跟上面沟通了一下给你争取到了XX%的佣金这个待遇已经挺不错了我们也是真的很希望和你合作。无法再提佣宝这个机制目前确实已经是我能给到的最高权限了。不过我们产品转化、发货、售后都比较稳定后续如果合作效果好也可以继续申请更好的长期机制。强调长期合作这次我们可以先按这个机制跑一下如果效果好后续我再帮你申请长期合作机制。八、寄样跟进话术很多达人合作不是死在建联阶段而是死在寄样后。样品寄出后商务一定要跟进物流、试用和反馈。阶段跟进重点话术样品寄出同步单号样品已经寄出啦这是快递单号XXXX。宝子注意查收哦快递签收提醒试用我看到快递已经签收啦宝子有拿到吧记得试用一下哦使用方法降低试用门槛宝贝这是产品使用方法你可以按照这个方式试用效果会更明显一些。试用反馈推动合作宝子这两天有试用吗想听听你的真实感受如果觉得合适咱们就可以推进合作啦。长期不回复明确反馈宝我看样品已经签收一段时间了想问下你这边试用感受怎么样如果暂时不合适也没关系可以直接跟我说九、试用反馈后怎么推进正向反馈哈哈哈是吧我最近也在用这款那咱们可以直接绑定UID我这边安排后续合作信息。确实宝贝挑的这几个品反馈一直都很好已经预感到你要大卖了速速给我UID我来安排绑定那太好了我这边先帮你确认机制和链接咱们可以尽快安排一场试播。负向反馈了解咱们是哪方面使用感受不太好呀我这边也想同步给品牌后续选品可以更准确一些。没事儿很开心收到你真实的反馈。我会反馈给品牌后面如果有更适合你的品我再推荐给你。理解选品还是要适合你账号最重要。后续我这边有更匹配的品再第一时间同步你。十、绑定UID后话术达人愿意合作后商务要马上把信息给全不要让达人反复问商品链接、佣金、卖点、手卡和排期。场景话术发送链接后台已经绑好啦这是商品链接XXX。发送手卡直播手卡我也给咱们备好了最近这款产品可以重点讲XXX、XXX、XXX这几个点。推动排期宝贝预计什么时候上播咱们的品呀我这边可以提前关注一下也方便同步品牌侧资源。活动提醒最近品牌方在做投流和活动如果能赶上这一波推广节奏效果会更好一些建议咱们尽快安排一场。氛围支持到时候你开播我也可以去直播间跟一下有问题及时帮你同步。十一、合作结束后复盘维护话术很多新人商务只关注“这次有没有合作”但金牌商务更关注后续复用。效果好刚刚我有在跟播真的太棒了你讲这个品的节奏特别好粉丝互动也不错果然是我的宝藏主播效果一般我今天跟播的时候看到有粉丝在问XXX问题后面如果再播的话可以重点补充XXX卖点可能会更容易促进转化。阶段维护宝子最近这段时间辛苦啦。咱们这次合作效果挺好的后面如果有新机制或者更适合你的品我会第一时间同步给你。二次合作这次合作反馈不错后面如果你排期合适我们可以继续安排下一场。长期维护后续我这边有更适合你账号的新品会优先同步给你咱们可以长期合作。十二、达人合作话术速查表阶段目标可复制话术精选联盟邀约获取合作意向你好我们是XXX品牌看到你的账号内容和粉丝画像与我们的产品比较匹配想邀请你参与直播/短视频带货合作。产品支持寄样佣金机制可沟通期待合作。加微信提高通过率你好我是XXX品牌商务刚刚在精选联盟给你发过合作邀约想进一步沟通一下产品和机制方便通过一下吗通过后初步推品你好呀宝宝我是XXX品牌商务这边有几款最近抖音反馈不错的产品想发你看一下。不回复温和跟进宝觉得怎么样呢我们机制挺好的官旗发货售后物流都有保障你看可以的话我马上安排寄样。谈佣金争取机制宝我这边目前权限是XX%我可以帮你再去申请一下。寄样后提醒查收样品已经寄出啦这是快递单号XXXX宝子注意查收哦。正向反馈推动绑定哈哈哈是吧我最近也在用这款那咱们可以直接绑定UID我来安排后续合作。合作后复盘维护刚刚我有在跟播你讲这个品的节奏特别好后续有新机制我第一时间同步你。总结达人合作不是靠一句话术成交而是靠一套稳定推进流程。精选联盟邀约 → 加微信 → 推品 → 跟进 → 谈佣金 → 寄样 → 绑定 → 复盘 → 长期维护新人商务可以先把这套话术保存下来按阶段复制使用。真正熟练后再根据不同达人类型、产品类目和合作机制调整语气。关注我持续分享更多达人营销行业干货小青苔达人营销工具免费试用。