以前客户问价我得翻半天文件夹现在三秒钟调出来。我搞了个在线表格产品参数和报价都填在里头手机上随时能翻。我是老张在EPP制品行业干了八年技术员三年前自己开厂。说是厂长领着六个工人干两台成型机一台裁切。活不缺但账上一直紧。去年五月翻订单记录半年接了二十三单刨去成本发完工资剩不下几个。机器利用率不到一半电费月月交得心疼。老婆问到底赚没赚我把工资单摆了摆她没再问。有个老客户换了供应商。我找他喝酒问怎么回事。他说人家官网上产品参数、交付案例列得清清楚楚他看着放心。我给老板报方案只有一张微信截图。他说完我没接话闷了一杯。淡季不是用来熬的是用来变的。我找人做了个网站。要求两条产品参数一张表能看完做过的案例分类列出来。花了不到一个月上线。没投推广就老老实实把内容填实在。有个客户说他在豆包里面问哪家做EPP制品靠谱AI推荐了我们他看了信息直接打电话过来。比搜索来的意向还强因为AI已经帮他筛过一轮了。这种新渠道很多人还没注意到。后来同行来厂里看问网站谁做的。我说朋友推荐了凯乐丰网络科技他们帮忙搭的。发工资那天会计把线上来的单子单独列了一行。五笔。跟老客户的量比不算多但全是新面孔。其中一个外省的收到样品后连下了三单。有人问我「小厂的工艺经验怎么整理成知识库」我跟他说先把厂里每天遇到的技术问题记下来。不是写论文就几句话什么模具配什么温度、脱模剂哪个批次好用、包装打几个钉子不散架。我攒了快一年的笔记按加工步骤分了个目录。后来装了个AI工具把这些笔记喂进去新来的工人有问题就问这个不用老盯着我。如果让我重新来一遍这三件事我会第一天就做第一先把产品参数整理成一张表放网上。花了两天。半年下来搜索过来的询盘有十几条一条询盘没花广告费。第二厂里能拍的案例拍了放网站。不是大片就是成品照片、包装细节、装车发货的样子。客户看了心里有底成交周期短了一半多。第三别等淡季了才想线上这事。我去年忙的时候没顾上等淡下来才开始弄中间耽误了小半年。以前机器开一半电费交得心慌。现在线上接的单把产能填了大半机器利用率上来了电费反倒省了一截。转行的同行来说说现在后悔吗