BACKGROUND
咨询分散无法沉淀的招生季
客户是一家主营 IT 职业技能培训的教育机构，年培训学员 3000+ 人次。每年招生季咨询分散在微信公众号、电话、企业微信多个渠道，缺乏统一沉淀，转化漏斗断裂；课程介绍长期以 PDF 形式发送，搜索引擎几乎无法检索；老学员案例展示弱，信任背书不足。
核心痛点
- 咨询分散在多渠道，无法沉淀为可运营的线索池
- 课程介绍 PDF 化，搜索引擎无法抓取，长尾流量为零
- 老学员案例零散在朋友圈截图，缺乏体系化展示
- 招生季缺乏可快速上线的专题落地页，投放落地差
SOLUTION
围绕招生转化的建站
招生建站
SOLUTION / 01
课程矩阵 × 在线报名后台
把 18 门课程按"方向 → 班型 → 班期"三级组织为课程矩阵页，每门课独立详情页可被搜索引擎检索；在线报名表单沉淀到自建后台，与原企微线索池打通，咨询线索统一管理，转化漏斗首次完整。
- 课程三级矩阵
- 报名自建后台
- 企微线索打通
- SEO 可检索
学员案例卡片库
建立老学员案例库，每条案例包含学员头像、就业企业、薪资变化、学习心得，按课程方向分类可筛选。把原本散落朋友圈的截图变成结构化的信任背书，新学员在课程详情页可直接看到同方向老学员的就业去向。
招生季专题落地页
设计可复用的招生季专题落地页模板，每年招生季只需替换主推课程与优惠信息即可快速上线，配合投放渠道，落地页与课程详情页之间形成完整的转化路径。
RESULTS
招生成果数据
在线报名转化率
表单提交到咨询转化的转化率达到 18%，线索质量稳定。
转化18%
课程页停留
课程详情页平均停留时长 4 分 12 秒，阅读深度高。
内容4'12"
获客成本
招生季单线索获客成本下降 -45%，渠道效率提升。
成本-45%
FEEDBACK
客户评价
"以前招生季最头疼的是线索散在十几个企微里，谁也说不清这个月到底来了多少咨询。尧图把课程和报名都搬到了官网上，线索第一次有了统一的地方可以管。课程页能被搜索到之后，自然来的咨询也明显多了。"
—— 招生办主任 刘老师